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但七夕活动已经结束时间:2019-05-14   编辑:admin

  超港烘焙拥有26年的线下经营经验,在安徽、江西景德镇有100+线下门店。创始人胡国训董事长表示,由于传统的线下经营方式不适合如今的消费模式,因此线上和线下结合是企业近年来的一个战略方向。

  今年5月份,超港烘焙利用有赞开通了小程序店铺,通过门店引导和线上定期的优惠活动,培养客户线上消费习惯;反之也能通过线上店铺的活动带动客户去线下门店自提,提高门店的进客量,带动门店的日常销售。现在我们就来看看七夕和国庆这两次节日大促,超港烘焙是如何通过层层活动,打造消费闭环~

  七夕来临之际,超港烘焙接连推出了5大活动,利用线下门店客流资源,成功将门店客户导流至线上;加上多重优惠好礼刺激客户在线消费;通过蛋糕线下自提,打造消费闭环,并且推出中秋月饼超值预购券限时抢购活动,提升活动客户的留存率,也为中秋活动做一波预热。

  活动形式:8月11号-8月17号,客户凭门店购物小票,背面填写一句情话,拍照上传至后台,即可参与活动。

  活动奖品:8月14号-8月20号,由客户投票选举产生前13名可获得奖品。

  1.客户拍照上传情话照片时,引导关注超港烘焙公众号,成功将粘性较高的门店客户导流至公众号。

  2.设置由客户投票产生前13名,能够很好的起到客户自发传播活动的作用,提升活动曝光量。

  3.有规律的时间间隔设置。8月11号至8月14号,给门店客户充足的时间参与活动,8月14号-8月17号,参与活动和投票同时进行,提升活动参与量和投票过程中的活动曝光量。8月17号-8月20号,投票持续进行,但七夕活动已经结束,能有效减少活动客户的流失。

  活动详情:继“七夕最甜情话征集活动”的预热后,超港烘焙在8月17日上午7.00-晚上10.00推出双重优惠好礼,助力活动爆发。

  ①13.14元秒原价29元/28元的甜蜜套餐;②7.7元购原价12-18元之间的爆款产品,库存777件/款,每人每款限购7个。

  好礼二 幸运大抽奖:利用有赞后台的支付有礼功能,推出幸运大抽奖活动。七夕当天参与购买,就有机会抽奖赢精美公仔一个,直到送完为止。

  1.限时秒杀的价格设置有传播噱头。13.14、7.7都是强符合节日热点,并且基本上是选品的半价。

  2.7.7元购爆款,每人限购7个的设置。一来爆款原本就具有较强的客流吸引力,二来半价限购7个的优惠能够刺激客户购买欲望,有效提升爆款销量。

  由于蛋糕类的产品需要线下自提,因此在七夕节超港烘焙推出蛋糕全场7.7折优惠,蛋糕购买后支持年内取货,通过线上活动,带动客户去线下门店自提,提高门店的进客量,带动门店的日常销售。

  由于中秋节和七夕节相对靠的较近,超港烘焙便利用七夕节这波活动流量,为中秋节做活动预热,将七夕节的活跃客户顺利留存下来。

  活动形式:8月17日上午7.00-晚上10.00,抢购中秋月饼超值预购券77元抵扣100元券,777元抵扣1000元券,7777元抵扣10000元券,且每人限购一张。

  据运营人员透露,七夕情话征集活动从开始到结束,新成交用户数提升显著,服务号净增1万左右的粉丝;七夕当日,微商城付款人数超5000,产品销量达1万5,带来近22万的成交。

  国庆期间,超港烘焙利用微商城全场7.7折,爆款限时秒杀5折的大额度优惠,助力活动推广;利用朋友圈海报分享,每天随机抽送蛋糕,让客户自发传播活动,轻松拉新客;连续7天的签到行为和支付送商城优惠券的运营动作,提升客户的留存。

  活动形式:限时秒杀5折优惠针对:布里奥斯、木糠慕斯、奶香椰蓉,手撕面包这四款产品。4款产品单价16元,秒杀活动价8元,每天定量1000个/产品。

  活动效果:活动期间4款产品的均销售超1万个,销售金额达26万,10月1号-10月3号,公众号累计增粉1.7万。

  朋友圈分享活动海报,每天随机抽奖送蛋糕,7天共7个名额,共有超过1000人参与活动。

  支付有礼:活动期间全场消费满10元,可以参与支付有礼活动,支付订单后可获得xx元优惠券。优惠券在活动结束后开始生效。

  签到有礼:连续签到7天可以获得抽奖资格,获得免费蛋糕一个,活动期间参与人数超5000人。

  1.在限时秒杀活动过程中,转发朋友圈可以和好友共享五折优惠,起到一个裂变拉新客的作用。

  2.分享海报至朋友圈需要复制分享文案,减少客户时间成本,“免费”字样的文案又能二轮刺激朋友圈里的潜在客户。

  4.连续7天的签到行为则培养了客户逛商城的习惯,一来商城精美的产品图案能够刺激消费欲望,二来7天的签到行为,大大提升了用户对商城的使用率。

  超港烘焙的运营人员表示,除大促活动外,微商城一直很重视客户的增购复购。因此每日会推出2-4款面包7折购、每周3-4款面包8折购,并且在微商城设立黄金会员区即会员专属优惠价,养成用户购买习惯,提升客户的复购率。其中四味沙利叶这款蛋糕通过这些促销活动,销量直线个。

  最后胡国训董事长表示,在后续的品牌规划过程中,会围绕如何解决线下门店沉淀下来的大量客户资源浪费的痛点?如何打通线上线下一体化,实现智能化“人、货、场”的新零售?这两大点展开,积极主动对接线上渠道,并持之壮大。